Vom Chefsessel in den Ruhestand: Das Lebenswerk in gute Hände geben

Finanzexperte Prof. Dr. Michael Nelles im Interview über den sensiblen Weg der Unternehmensnachfolge

Conpair ist ein deutsches Unternehmen für Finanzberatung, das sich auf Nachfolgeregelungen von Arztpraxen und anderen mittelständischen Unternehmen spezialisiert hat.

Firmengründer Prof. Dr. Michael Nelles, Professor für Betriebswirtschaftslehre und bis 2009 Inhaber des Lehrstuhls für Finanz- und Bankwirtschaft an der Bergischen Universität Wuppertal, spricht speziell Unternehmer an, die sich im letzten Drittel ihrer beruflichen Tätigkeit befinden und es sich vorstellen können, ihren Betrieb zu veräußern, und sich vielleicht gar die Balearen als Destination für Urlaub, Erholung und späteren Ruhestand vorstellen könnten. Anlässlich des 25-jährigen Firmenjubiläums sprechen wir mit ihm im INTERVIEW.

Bon dia Prof. Dr. Michael Nelles! Unternehmer erreichen irgendwann das Alter, in dem die Frage der Nachfolge unausweichlich wird, emotional wie strategisch. Welche Rolle spielt Conpair dabei, diesen Übergang zu gestalten?
Prof. Dr. Nelles: Eine sehr persönliche Rolle. Wir begleiten Unternehmer oft über mehrere Jahre – von der ersten vagen Idee bis zur finalen Übergabe. Dabei achten wir nicht nur auf Kennzahlen und Verträge, sondern auch auf die Menschen hinter dem Unternehmen: Was treibt sie an? Was möchten sie bewahren? Wie wollen sie loslassen? Wir veräußern nicht einfach ein Unternehmen, wir vermitteln Lebenswerke. Das bedeutet Verantwortung, Einfühlungsvermögen und vor allem: Respekt. Eine gute Nachfolge braucht beides: Strategie und Empathie. Genau das verbinden wir.

Welche Optionen gibt es für jemanden, der seinen Betrieb jahrzehntelang liebevoll aufgebaut hat, diesen in gute Hände zu übergeben?
Prof. Dr. Nelles: Es gibt viele Wege: ein Verkauf an einen Investor, ein Management-Buy-Out, eine familieninterne Übergabe oder eine Beteiligungslösung mit schrittweiser Abgabe. Wichtig ist, dass die Lösung nicht nur wirtschaftlich passt, sondern sich auch “richtig“ anfühlt. Unsere Aufgabe ist es, diese Optionen verständlich zu machen, individuell zu bewerten und eine klare, tragfähige Entscheidung herbeizuführen.

“Connecting Pairs“ als Strategie: Ihr Leitsatz signalisiert die Schnittstelle zwischen Unternehmer und Kapitalgeber. Wie prägt dieser Ihre Werte und Arbeitsweise?
Prof. Dr. Nelles: “Connecting Pairs“ ist für uns gelebte Haltung. Es geht darum, Verbindungen zu schaffen zwischen Kapital und Idee, zwischen Vision und Umsetzung, aber vor allem zwischen Menschen. Wir legen größten Wert auf Integrität, Augenhöhe und langfristige Beziehungen. Unsere Arbeit beginnt oft dort, wo klassische Berater aufhören: im Zuhören, im Verstehen der emotionalen Komponente einer Nachfolge.

Viele fallen zu Beginn des Ruhestands erstmal in ein Loch. Wie nehmen Sie diese Menschen an die Hand?
Prof. Dr. Nelles: Ja, das passiert sehr oft. Wir sprechen das Thema bewusst frühzeitig an. Der Übergang in den Ruhestand ist nicht nur organisatorisch, sondern auch emotional tiefgreifend. Viele erleben eine Leere, weil sie über Jahre hinweg “ihr Unternehmen waren“. Wir helfen dabei, neue Rollen zu definieren, sei es als Beirat, Investor, Mentor oder einfach Mensch mit Zeit für Familie, Reisen und eigene Ideen.

Stehen Sie auch bei Auswanderungsplänen zur Seite, etwa nach Ibiza?
Prof. Dr. Nelles: Unbedingt. Viele unserer Mandanten zieht es nach einem erfolgreichen Unternehmensverkauf in wärmere Regionen, etwa nach Ibiza oder Mallorca, auf der Suche nach Entschleunigung, Sonne und einem neuen Lebensabschnitt. Auch wenn ich persönlich andere Rückzugsorte bevorzuge, wissen wir, wie wertvoll ein Ortswechsel sein kann. Er schafft Abstand, hilft bei der Neuorientierung und ermöglicht es, wichtige Entscheidungen mit Ruhe und Weitblick zu treffen. Gerade auf Mallorca verfügen wir über ein gewachsenes Netzwerk vor Ort, das wir gerne einbringen, ob zur ersten Orientierung oder für konkrete Schritte.

Sie haben Conpair im Jahr 2000 gegründet, in turbulenten Zeiten. Was waren die größten Herausforderungen zum Start?
Prof. Dr. Nelles: In der Tat war das Jahr 2000 kein einfaches Umfeld. Die New Economy war gerade eingebrochen, die Märkte waren verunsichert, viele Unternehmer eher defensiv eingestellt. Für uns war die größte Herausforderung, Vertrauen aufzubauen: in unsere Expertise, unsere Integrität und in den Wert eines neutralen Sparring-Partners. Der Gedanke, Unternehmer und Investoren nicht nur technisch, sondern auch menschlich zusammenzubringen, war damals wie heute unser zentraler Anspruch.

Was berichten Kunden, die mit Ihnen den Prozess des Wandels durchlaufen haben?
Prof. Dr. Nelles: Am häufigsten hören wir: “Ich hätte nicht gedacht, dass mein Unternehmen so viel wert ist.” Viele sind überrascht, wie viel persönlicher und individueller dieser Prozess abläuft, wenn man den richtigen Partner an der Seite hat. Gerade weil es um Lebenswerke geht, um unternehmerische Identität und persönliche Geschichten, ist Vertrauen entscheidend. Es geht nicht nur um den richtigen Käufer, sondern darum, mit gutem Gefühl loslassen zu können. Das begleiten wir sehr bewusst.

Das Gesundheitswesen und die Industrie sind Conpair-Kernbranchen. Was hat diesen Fokus geprägt, und wie heben Sie sich darin vom Wettbewerb ab?
Prof. Dr. Nelles: Diese Branchen prägen uns seit vielen Jahren. Im Gesundheitswesen begleiten wir zum Beispiel größere ärztliche Versorgungszentren, Pflege- oder Laboreinrichtungen, also hochregulierte Märkte mit komplexer Dynamik. Darüber hinaus verfügen wir über fundierte Erfahrung im handwerklich-technischen Bereich, etwa bei TGA-Unternehmen oder anderen spezialisierten Handwerksbetrieben, deren Strukturen und Anforderungen wir genau kennen. Wir kennen die Sprache dieser Branchen und haben über die Jahre ein tiefes Netzwerk und spezifische Expertise aufgebaut, die unseren Kunden echten Mehrwert bietet.

Laut IHK Essen haben Sie über 350 Transaktionen mit über 4 Mrd. Euro begleitet. Wo sehen Sie den größten Hebel bei diesen Deals? Sind es eher strukturelle, kulturelle oder finanzielle Assets, auf die Sie achten?
Prof. Dr. Nelles: Der größte Hebel liegt in der Kultur. Zahlen sind wichtig, keine Frage, aber sie erzählen nicht die ganze Geschichte. Am Ende geht es darum, ob Unternehmer und Käufer miteinander können, ob Werte und Vorstellungen übereinstimmen. Wir achten sehr genau auf diesen “Cultural Fit“. Denn nur dann entsteht eine nachhaltige Nachfolge – für das Unternehmen, für die Mitarbeiter und die Zukunft.

Sie betonen die Anwendung von Earn-Out-Klauseln und Management-Buy-Outs. Können Sie diese Begriffe kurz erklären?
Prof. Dr. Nelles: Sehr gern. Ein Earn-Out ist eine vertragliche Vereinbarung, bei der ein Teil des Kaufpreises an das Erreichen zukünftiger Ziele gebunden ist, zum Beispiel Umsatz oder Ertrag. Das schafft Fairness und gibt beiden Seiten Planungssicherheit. Beim Management-Buy-Out übernimmt das bestehende Management das Unternehmen, oft unterstützt von einem Investor. Beide Instrumente helfen, Übergänge klug und flexibel zu gestalten.

Der deutsche Mittelstand durchläuft große Transformationsphasen. Stichworte sind Digitalisierung, Nachhaltigkeit, Demografie. Was ist Ihre Rolle dabei?
Prof. Dr. Nelles: Unsere Verantwortung ist es, Orientierung zu geben. Wir verstehen uns nicht als klassische Transaktionsberater, sondern als Wegbegleiter. Gerade in Transformationsphasen braucht es Mut, Klarheit und ein Gegenüber, das ehrlich, vorausschauend und verlässlich agiert. Der deutsche Mittelstand ist das Rückgrat unserer Wirtschaft. Ihm zur Seite zu stehen, ist für uns keine Pflicht, sondern echte Überzeugung!

In welchen Bereichen sehen Sie für Conpair weitere Entwicklungsschwerpunkte der kommenden zehn Jahre?
Prof. Dr. Nelles: Wir werden uns noch stärker auf individuelle Formate fokussieren – zum Beispiel diskrete Unternehmer-Retreats, auch an Orten wie Ibiza. Zudem möchten wir den Mittelstand international stärker vernetzen, etwa durch strategische Allianzen mit Investoren oder Familienunternehmen in Europa. Und natürlich treiben wir auch die digitale Begleitung von Nachfolgeprozessen weiter voran, jedoch immer nah am Menschen.

Herzlichen Dank und weiterhin viel Erfolg!

KONTAKT: 
Den deutschsprachigen Conpair-Ansprechpartner auf Ibiza erreichen Sie telefonisch unter Tel.: (+34) 620715044

Hier die ganze Ausgabe IK133 lesen…

---

Drei Ausgaben zum Probelesen!

Laden Sie sich hier kostenfrei & unverbindlich 3 ePaper-Ausgaben des IBIZA KURIER herunter.

Alternativ erhalten Sie hier die aktuelle Ausgabe als DIGITALAUSGABE (PDF) für 3,30 EUR, oder stöbern Sie sich durch unser umfangreiches Online-Archiv.

Unabhängigen Journalismus unterstützen!

Sie legen Wert auf unabhängige und kritische Berichterstattung? Dann freuen wir uns sehr über Ihre Unterstützung in Form einer Spende. Herzlichen Dank!

Mit dem Newsletter auf dem Laufenden bleiben!

Registrieren Sie sich für unseren kostenlosen Newsletter und erhalten Sie regelmäßig die wichtigsten Neuigkeiten. Keine Sorge: Eine Abmeldung ist jederzeit mit nur einem Klick möglich.

Den IBIZA KURIER abonnieren!

Mit dem IBIZA KURIER-DIGITALABO für nur 39,- EUR/Jahr bleiben Sie stets auf dem Laufenden. Das Abo ist jederzeit frist- und formlos kündbar! Super-Deal: Im Abo enthalten sind die aktuelle Ausgabe + 3 vorherige Ausgaben + 1 exklusives Ibiza-eBook.

 

Folgst Du uns schon auf Instagram?

View this post on Instagram

A post shared by IBIZA KURIER (@ibizakurier)

 

 

 

Folgst Du uns schon auf Facebook?